De vragen zijn gebaseerd op de BANT-methode (zie hieronder) en zijn gebaseerd op de antwoorden die ze geven tijdens het invullen van het formulier.
De vragen variëren van de algemene industrie tot de exacte behoefte die de lead heeft. Een lead kan de behoefte ook rangschikken van vereist, gewenst tot niet vereist.
De vragen variëren afhankelijk van de behoefte aan CRM of ERP en de branche waarin de lead zich bevindt.
De BANT-methode is onze manier om potentiële leads te kwalificeren. Op deze manier verzamelen we de belangrijkste informatie voor onze partners. De BANT-methode kwalificeert potentiële leads op basis van:
- Budget: Met welke financiële middelen werkt de klant?
- Autoriteit: Wat is de beslissingsbevoegdheid van de contactpersoon?
- Behoefte: Wat zoekt de potentiële lead in een softwareoplossing?
- Timing: Wat zijn de deadlines voor de implementatie van de software?
Zodra je een lead ontvangt, is al deze informatie direct beschikbaar.
Een lead kiest tussen maximaal 1 tot 5 partners om mee te praten.
Elke potentiële lead die geïnteresseerd is in softwareoplossingen doorloopt een grondig screeningproces. Op basis van deze informatie maakt ons algoritme een match met de meest geschikte partners.
De potentiële lead kiest vervolgens met wie hij wil spreken, waarna hij direct contact kan opnemen met je verkoopcontact.
English 
Nederlands